概念主题：人类误判 (Human Misjudgment)

“股东：您总结了25种经常误导人的心理倾向，请问其中哪五种危害最大？在人类误判的所有心理倾向中，我认为最严重的一个是以自我为中心的倾向。在潜意识中，人的大脑总是把对自己有利的，当成对别人也有利。这个倾向一直没有引起我的充分重视。虽然我已经很重视这个倾向了，但重视程度还是远远不够。在为自身利益考虑时，人的潜意识中会出现大量的错误认知。无论是在学术界，还是在宗教界，在很多领域，都可以发现由于以自我为中心而产生的大量错误认知。在我们的文明中，法学院只教学生法律，不教他们心理学。哪有法学院教心理学的？在我看来，学法律一定要学心理学。可惜，法学院故步自封，根本不会向心理学敞开大门。很多法学院的毕业生成绩优异，但他们没学过以自我为中心的心理倾向，看不懂自己，也看不懂别人。由于缺少这个知识，走上社会以后，他们事事不顺、处处碰壁。现任世界银行行长保罗·沃尔福威茨（PaulWolfowitz）是个典型，他把自己的前途毁了。一个最简单的问题，他都没处理好。他是世界银行的行长，有很多人嫉恨他。沃尔福威茨身居要职，却不洁身自好。他竟然利用职务之便，给同居女友加薪。这是多高的智商，能做出来这样的事？他竟然请律师出谋划策，律师给他出了好几个馊主意。沃尔福威茨误入歧途了。他不是小孩子了，但竟然犯了这么低级的错误。高智商的人犯下愚蠢的错误，除了沃尔福威茨，还大有人在。克林顿总统的脑子如果能清醒点，就不至于声名狼藉了。他们都是聪明人，却犯了最基本的错误。以自我为中心的倾向，对我也有影响，对所有人都有影响。因为这种倾向，人们总是能给自己找到很多理由。既然“小我”想要，为什么不满足“小我”？”

点评：在“人类误判”上，查理·芒格强调区分决策质量与短期结果，避免被偶然的成功或失败误导。

“股东：您做过一场关于人类误判心理学的演讲。您对人的心理偏见有着深刻的认识。请问您是如何选人用人的？您和巴菲特先生选出的经理人德才兼备，请问你们是怎么做到的？我们之所以能做出一些成绩，很重要的一点在于，我们的合伙人、我们的员工非常优秀。在每日期刊公司也是如此。盖瑞·萨尔兹曼看起来像个普通人，其实，他是个怪才。盖瑞在两三个领域都取得了非凡的成就。盖瑞一直是个非常优秀的人。顺便说一句，盖瑞也来自中西部。我们运气非常好，一直能与优秀的人共事。为什么我们能与优秀的人携手呢？我经常说，要找到优秀的伴侣，只有一个办法，就是自己得配得上。同样的道理，要找到优秀的人共事，你自己首先要是一个优秀的人。在与别人合作的过程中，沃伦和我都是首先以高标准要求自己。因为有优秀的人与我们一道努力，我们才能取得今天的成绩。如果没有盖瑞·萨尔兹曼，我们今天不可能在这里相聚。领导每日期刊公司这份工作，除了盖瑞，没有第二个人能胜任。我们经常遇到这种情况。在招聘经理人时，我们经常发现，第一名候选人鹤立鸡群，把其他候选人远远甩在了后面。很少出现三位候选人都非常优秀，而其中一位稍微更优秀一些的情况。每次招聘经理人，我总是发现，只有一个人可以，其他人则差远了。正所谓“千军易得，一将难求”。沃伦和我总是有幸能和优秀的人共事，难怪沃伦说他跳着舞去上班。如果你像沃伦一样，也和优秀的人共事，你也会跳着舞去上班。和优秀的人在一起，做一件事，成一件事。在好公司工作，总是赢，谁不愿意啊？”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。

“股东：1995年，您在哈佛大学以《人类误判心理学》为题做了一次演讲。在演讲的末尾，您说了这样一句话：“向大众讲授心理学没什么用，讲了也没几个人能听懂。”请问您为什么这么说？”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。

“股东：我想请教您的是次贷危机的根源，特别是评级机构扮演的角色。您讲过人类误判的20个原因，我觉得您讲的每一点都切中要害，巴普洛夫效应、否认……你说得对。在次贷危机之中，我们的主要金融机构罪大恶极。看到一小撮人用又脏又蠢的方式赚钱，所有人都眼红了，都跟着干。贷款的条件一再放宽，风险控制形同虚设，各种愚蠢和缺德的行为甚嚣尘上，最后掀起的那场风暴，险些把整个社会卷入大萧条。参与其中的人罪大恶极，可是竟然没一个人受到法律的制裁。伊丽莎白·沃伦表示，引发了这么严重的危机，肇事者应该受到严惩。在这个问题上，我和伊丽莎白·沃伦的观点完全一致。”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。

“股东：很多年以前，您做过一次演讲，演讲题目是《人类误判心理学》。这么长时间过去了，请问您对这篇演讲有何补充？另外，您告诉我们，您一生之中始终追求理性。请问，除了您已经讲过的方法和建议，能不能再给我们具体讲一讲，怎么才能一步一步地让自己变得更理智？这是个漫长的过程，谁都不可能一下子就开窍了。在基督教的布道会上，信众接受了感召，上台喊几句口号，就能获得上帝的恩典，追求理智可没这么简单。理性需要慢慢培养。每个人能达到的理性程度不同，但是努力追求理性总是好的。失去理智的人，有的自以为是，有的牢骚满腹，有的怒气冲天。失去理智很可怕，你们不要做失去理智的人。我经常思考人类社会，思考我们的文明。社会该如何组织？文明该如何发展？”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。

“查理·芒格：请芒格先生谈谈对游戏驿站散户逼空事件的看法。您总结过人类误判的原因，此次事件似乎是一个很好的案例。”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。

“股东：为什么有的人学不会新知识，也没能力改变自己？一部分是受文化影响，但主要还是天生的，生下就带来的。有些人天生就善于做出明智的判断，有些人则一辈子磕磕绊绊、步步走错。股东：2005年，您对您的著名演讲《人类误判心理学》进行了修订，添加了很多新内容。现在16年过去了，您有什么新内容要补充吗？没什么补充的。虽然有些新案例可以添加，但总的来说，大部分原则是不变的。心理学知识没有充分发挥出威力，主要是因为缺乏对其他学科知识的整合。心理学专业的教授，整天忙着做小实验，证明各种心理倾向，他们不琢磨怎么融合其他学科的知识。研究其他学科的知识，对他们没好处，他们自己不研究，也不教学生怎么研究。既然不可能指望他们把心理学和其他学科整合起来，我只好自学了。当年，我发现自己有必要学心理学的知识，我不是死抠各种心理倾向，而是观其大略，然后把它们拿去与其他学科的知识融合。这才是正确的学习方法。纵观全国上下，哪家心理学系做到了跨学科融合？”

点评：从“人类误判”出发，查理·芒格更关注周期位置、风险与回报的权衡，而非预测每一轮波动。