公司主题：谷歌 (Google)

“查理·芒格：我们愿意把这家公司卖给我们欣赏和尊重的人，可惜我们欣赏和尊重的人不多。我们努力把每日期刊公司经营好，争取有一天，优秀的人能对我们青睐有加。每日期刊正在发展高科技业务，我有一个目标，希望有一天，我们能进入谷歌的视线。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“股东：谷歌和苹果是两家领先的科技公司，请问您认为这两家公司的护城河具有可持续性吗？我看不懂高科技公司的护城河。我之所以没投资高科技公司，主要是因为我不知道它们的护城河是否具有可持续性。谷歌确实是一家非常了不起的公司。如果别人拿枪指着我，让我必须买入一家大型高科技公司，我可能会选择谷歌。谷歌只雇佣最聪明的人，它汇聚了大量精英。谷歌是一家非常有专注力的公司，它拥有强大的竞争优势。在强大的高科技公司中，哪家的护城河最具有可持续性？”

点评：在“谷歌”语境下，查理·芒格讨论的是资产价格、流动性与组合姿态如何随环境切换。

“股东：现在我们很多年轻人希望自己创业，您是一位老前辈，请您给我们提一些建议。利用计算机科学的知识来管理大规模的网络，这是一个全新的世界，我对这些东西一无所知。这些东西问世的时候，我早就定型了。我已经老了，不可能再去学这些新东西了。我有我自己懂的东西，我这辈子也很成功，所以不懂互联网，我不觉得自己比别人差。别人搞别人的互联网，我做我自己的事。我希望所有投身于互联网行业的人都能成功。他们有他们的生存之道，我有我的生存之道。有一位特技奇人，他完成了走钢丝跨越尼亚加拉大瀑布的壮举，他是很了不起，但我可不想吃他那碗饭。谷歌的拉里·佩奇（LarryPage）和谢尔盖·布林（SergeyBrin）太厉害了，我可不敢和他们比。现在的很多年轻人急着发大财。急着赚钱，很可能适得其反。我觉得还是慢慢变富比较好。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“查理·芒格：客户会有这种顾虑。我们可以打消客户的顾虑。我们非常有钱，我们不会为了钱而丢了脸面，而且我们不在乎每个季度的财报好不好看。我们告诉客户：“和我们做生意，你们用不着担心，等我们把活干好了，你们再付钱。”我们的会计方式非常保守，我们与客户做生意，先干活，后收钱。客户信任我们，我们不能辜负客户对我们的信任。我非常喜欢每日期刊公司的经营理念。说真的，我现在对南澳大利亚州（SouthAustralia）的法院系统非常有好感。我们在南澳州签了一个大单。我们与南澳州的法院系统取得了互信。我们一定把这个单子做好。每日期刊能把业务做到澳大利亚，我倍感欣慰。所以说，我对澳大利亚非常有好感。各位股东，也许你们和我一样没想到，我们竟然能在澳大利亚闯出一番天地。我们一定好好干，用实际行动证明我们配得上拥有澳洲市场。我们已经熬了很长时间，将来还要熬很长时间。我们的规模在逐渐扩大，但我们的生意快不起来，我们永远不可能像谷歌和微软那么赚钱。我们还有很长的路要走，但是我们拥有雄厚的财力、顽强的意志、优秀的员工，我们一定有熬出头的一天。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“股东：请问您如何看待苹果、脸书（Facebook）、谷歌、亚马逊（Amazon）、阿里巴巴（Alibaba）等公司的估值？是高估、低估，还是无法判断？”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“我们不是自己算自己干了多少活，然后开个发票管政府要钱。做咨询的一般都这么干，按小时收费。我们只有把所有的工作都做完了，才能向客户收钱，这是我们自己安排的。我给大家讲个真实的故事。我年轻的时候，工地上没几辆推土机，很多拉土石方的活，主要靠骡子。有专门养骡子的师傅，组成运输队接活。有这么一位拉美裔的师傅，他养了很多头骡子，经营着一只规模很大的骡子运输队。一天，一个包工头找到他，对他说：“我接了个政府的大工程，合同是按成本加成定价。你来给我干，也按成本加成算。带着你那些骡子，明天就开始干这个大活，成本加成的。”这位拉美裔师傅回答他说：“不，我不干。”包工头问他：“怎么不干呢？”养骡子的师傅说：“我全凭干活利索，这么多年才总有活干。你这合同按成本加成算，连我的骡子知道了都要偷懒，干得越慢，赚得越多。”我们每日期刊公司一样有自己的原则。我们不签让自己偷懒的合同，免得自己走向堕落。我们要学那位拉美裔师傅。我觉得我们能成，但是这么个苦差事，总要打起精神去做才行。这么难的软件生意，微软、谷歌的人瞧不起，我却愿意做，彼得·考夫曼也愿意做。我们不怕难，难一点才好呢。正因为它难，做成了以后，就是别人抢不走的好生意。我确实不敢保证一定能成，我们要做的是一件很难的事。我多想告诉大家，我们兵强马壮，拥有雄厚的人才储备。事实恰恰相反，我们就好像独臂人贴墙纸，一直在这撑着呢。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“就阿里巴巴这家公司来说，阿里巴巴的护城河没有苹果和Alphabet那么深。阿里巴巴虽然是一家规模很大的互联网零售商，但是互联网的竞争会越来越激烈。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“我们也需要大公司。我们需要苹果和谷歌那样的大公司，它们为我们提供了良好的服务。在过去，全国的电话网络都归美国电话电报公司经营，我不觉得有什么问题。现在，苹果和谷歌成为我们这个时代的巨无霸，我也不觉得有什么问题。既有一些大公司，也有众多小公司，这很正常，这就是我们的经济体系。”

点评：从“谷歌”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。