公司主题：泰勒科技 (Tyler Technologies)

“股东：泰勒科技公司（TylerTechnologies）是期刊科技的竞争对手之一。请问我们与泰勒科技相比，有什么优势和劣势？”

点评：从“泰勒科技”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“查理·芒格：泰勒科技是一家发展势头非常强劲的公司。泰勒科技的规模比我们大，增长速度也比我们快。但是，就企业的价值观和经营理念而言，我更看好期刊科技。如果我是客户，让我在两家公司的产品之间选择，我会选择期刊科技的产品。无论竞争对手多强，每日期刊公司都会坚持到底。”

点评：从“泰勒科技”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“这么长的流程，真累人啊！在座的各位，你们不少人是远道而来的，我先泛泛地讲一些也许对你们有用的东西，然后我再回答提问。虽然参加我们股东会的人很多，但是我们确实只是一家很小的公司。每日期刊公司有两条业务线：一个是日渐衰落的法律报刊业务，现在每年税前能赚100万美元左右，但一年不如一年；另一个是电脑软件业务，这项业务主要是帮助法院、司法部门以及其他政府机构实现自动化。无论是从前景、客户，还是员工等方面来看，电脑软件业务都比法律报刊业务强。与各州的众多法院打交道，与政府的顾问打交道，参与各种采购招标，应付官僚主义，你们根本想不到，这个软件生意有多难做。我们做的这种软件生意是IT巨头们避之唯恐不及的。IT巨头们做完研发后，只要不断地刻录光盘，现金就源源不断。我们这个生意完全不一样，我们要和全国各地的大量司法部门、州法院、联邦法院打交道，它们各有各的要求、各有各的顾问，而且我们还要应付来自同行的激烈竞争。我们的生意不是只要复制光盘就可以了。从本质上讲，我们做的生意属于技术咨询，是服务密集型的生意。在我们的生意中，我们要做IT，这要投入大量时间和精力。难上加难的是，我们还要应对政治现实，应对方方面面的官僚主义。这个生意就是这样，又苦又累，根本快不起来。我们倒是一直很喜欢这个生意，因为能做这个生意的公司必须有钱、有决心、有毅力坚持下去。每日期刊公司也确实一直在坚持。我们做得怎么样呢？这个很难说。我亲眼看到了软件业务的成长。就我个人而言，我觉得可以把它比作一家正在研发七种重磅药的医药公司。我们已经开拓了几个潜力巨大的市场，包括澳大利亚、加拿大和美国加州。这几个市场的规模都非常大。我们的主要竞争对手是在纽约证券交易所上市的泰勒科技公司。它做这个生意比我们早，规模也比我们大得多，但是我们取得了一些大订单，也争取到了一些对我们非常满意的客户。小小的每日期刊公司，怎么被澳大利亚政府看上了呢？澳大利亚可是个庞大的市场。我开始对澳大利亚人有好感了。我看每日期刊将来能在澳大利亚取得巨大的成功。总之，我们花了很长时间，付出了很多努力。这个生意太难、太复杂，不是谁都能做的。我们能有今天的成绩，主要仰仗盖瑞·萨尔兹曼在过去10年里所做的工作。盖瑞做的工作是别人谁都做不来的。今年盖瑞已经80岁了，我们俩有个共同点，我们都拄拐杖了。我不坐轮椅的时候，拄拐杖走路。一家公司，董事会主席95岁，副主席89岁，80岁的首席执行官拄着拐，承担所有重要工作，却仍然志在占领全球市场，多奇葩啊！你们还大老远来参加股东会，你们的脑子里是怎么想的呢？”

点评：从“泰勒科技”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。

“查理·芒格：期刊科技的市场份额最大，其他公司的市场份额比较分散。抱歉，我刚才说错了，泰勒科技公司的市场份额最大。”

点评：从“泰勒科技”的长期叙述看，查理·芒格坚持用第二层思维审视共识与定价。